La crescita sana è auspicabile e aiuta a sopravvivere ai periodi di crisi. Tuttavia, coloro che si espandono troppo incautamente e rapidamente rischiano una sconfitta totale. Ecco i tre errori maggiori da evitare se un'azienda vuole conquistare nuovi mercati.
1. Il tempo è denaro, ma i rendimenti richiedono tempo
Chiunque investa naturalmente vuole vedere un rendimento in fretta. L'espansione, tuttavia, riguarda le strategie a lungo termine e quindi la costruzione di una reputazione. Nei primi tre anni, raramente è raggiunto un rendimento notevole e bisogna avere pazienza se si desidera un’espansione di successo a livello internazionale.
2. Troppa poca conoscenza del mercato di destinazione
Chi conosce il mercato interno, non sa come funziona il mercato nel Paese di destinazione. Ci sono alcune grandi differenze ed è importante che queste particolarità siano studiate prima di tentare la fortuna. Quali canali di distribuzione vengono utilizzati, quali canali di vendita sono in voga e quanto è grande la concorrenza? La ricerca richiede tempo, ma più informazioni vengono raccolte, più è possibile impostare e conquistare meglio il nuovo mercato.
3. Le differenze culturali sono cruciali
Strategie pubblicitarie ben ponderate che sono state in grado di conquistare la patria di solito non possono essere tradotte singolarmente negli altri paesi e nelle loro culture. Soprattutto, il linguaggio è un dispositivo stilistico che funziona molto meglio, per esempio, delle immagini e chiunque voglia iniziare bene l'espansione internazionale ha bisogno di madrelingua e traduttori creativi che possano soddisfare in modo ottimale la tendenza attuale. Il fallito tentativo da parte di una catena di discount statunitense di mettere piede in Corea del Sud è un esempio di ignoranza della cultura nel nuovo mercato. Poiché né i cartelli pubblicitari né i sistemi di scaffalature sono stati adattati alle abitudini del luogo, è stato necessario chiudere le filiali appena aperte dopo un breve periodo di tempo e un nuovo avviamento è improbabile a causa della prima pessima entrata in scena nel Paese.